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" 电商+金融 " 模式的创企还有喝汤的机会吗?

电商 + 金融 的玩法,最娴熟的可能是蚂蚁金服和京东金融这类电商系互金平台,思路都是围绕电商,从支付开始,逐步嫁接贷款分期等业务,分别吃透 B 端和 C 端,既为平台上的电商提供短期周转贷款,又为消费者提供消费分期服务。

通过场景获得了这些资产,巨头们再来打造一个资金端,比如综合性理财平台,进而为用户提供财富管理服务,用平台模式吃两头,在自己的体系内形成闭环。

于是,布局金融业务就成为大 GMV 平台进行流量变现的不二法门。特别是一些巨头既拥有前端的平台和流量入口,又拥有后端牌照,通吃整条产业链,这样一来,岂不是就没有了小创业公司们的生存机会了吗?

为了探究巨头夹缝中的机会,近日,我调研了几家围绕电商提供服务的企业,试图探寻在巨头之外,这个领域还有什么机会。

工具类产品切入金融

阿里京东这类交易平台往往引人注目,而从提供 B 端工具入手,没有引起太多注意,但也是一种可行的路径。

湖畔网络是其中的一个典型案例,这家创业公司希望以 SAAS 化的 ERP 系统为切入口,提供仓储管理系统等越来越多的工具。同时,在产业类型上再横向扩张,在获得凯泰资本投资后,湖畔收购了专注跨境电商的团队,增加了行业覆盖面,而随小新棋牌登录着企业用户量增加,市场份额扩大,最终积累海量的真实交易数据。

在未来,把这些数据拿来变现就成为顺水推舟的事儿,金融将是数据变现很重要的一部分。

但在变现之前,湖畔还需要走完长长的产业链条,必须在电商运作的不同环节解决痛点才能获得用户的持续使用这个痛点就是电商企业快速处理订单的需求,并且一些中小电商是跨多个交易平台运营,如何把几个平台上的订单归集到一起来处理也是难题。

湖畔通过淘宝、京东等电商提供的 API 接口,把交易数据抓取下来后,信息伴随仓库出库、打包的流程,同步给快递公司,再到财务、结算,完成整个业务流程。目前,处理的订单量在百万级,日处理金额过亿,已占据较大的市场份额。

对于商家来说,要自己找不同系统来对接、调试也很痛苦,湖畔希望提供一揽子解决方案。让企业主省出精力来,把重复性的操作交给系统来完成,避免自己手动填写一张张的表单,减少用人的成本,从而结束中小企业信息化程度低的现状。

因此,除了 ERP 系统,湖畔还提供 WMS 仓储管理系统,这是因为电商企业尤其需要仓储规划的建议,打包运货区如何布局,不同品类的货物如何摆放都是很大的学问,而仓储系统对于做金融大有意义,后面会谈到。

同时,湖畔还开发了 CRM 系统,这是一个电商会员的营销系统,满足中小电商包括会员管理、老客户维系、营销推广在内的需求,在此基础上能够让商家对其会员的特征进行深度挖掘,分析会员的价格区间、购买偏好,再来实施精准营销。此外,一些电商企业还会有线下店铺,湖畔对此会提供 POS 系统。

(责任编辑:小新棋牌登录)