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下沉市场的无形硝烟:拼多多正遭行业围猎

电商领域,一场五环外的对攻战正在激烈上演着。对攻形式已经从单纯的价格补贴战升级到全链条生态战,而参与这个战役的主角们心中都有个目标,那就是围猎先发制人的社交电商平台拼多多,抢夺下沉市场存量用户,然后再根据自身的商业运营机制,强化下沉市场的品牌消费认知,树立起商业壁垒。

小新棋牌登录拉锯战到闪击战 围猎拼多多进行时

而这场战争,初期来看,属于拉锯战。

彼时,拼多多依靠腾讯强大的流量扶持以及自身较强的内容运营策略,通过低价营销迅速打开下沉市场,而后,通过上市得到了资本力量的加持。

此时恰逢电商行业普遍遭遇获客难困境,拼多多烧钱换用户的举措一定程度上为行业打开了局面。而下沉市场的战争早在拼多多成立前就已开始,拼多多野蛮的烧钱策略则重新搅乱了下沉市场,自此,下沉市场的竞争日趋白热化。

从当时下沉市场的电商平台竞争格局来看,可分为两大类。一类是综合电商平台推出的面向下沉市场的社交电商项目;一类是由于社交电商火热而兴起的面向下沉市场的垂直电商平台。

小新棋牌登录这两大类电商平台在当时社交电商模式大火的背景下,虽然获得了资本的重仓加速驱动发展,但商业模式的缺失也引得了社会舆论和相关部门的持续关注。诸如后起之秀的云集等垂直平台因为涉嫌类似传销而被相关部门处罚。

风吹草动之下,这类垂直电商平台因为政策的强势出击而显得战略摇摆,最终坚持活下来的寥寥无几,绝大部分都改变了定位策略,不温不火。

所以,最后圈夺下沉市场的还是这些依靠综合电商平台市场子项目之间的比拼。但综合电商平台在下沉市场的布局也有诸多问题。

一方面,各大电商平台对下沉市场顶层定位的权重高低不一;二是受制于互联网环境周期快的迭代影响,各大电商平台对下沉市场的关注重心和发展形式也不同,诸如发展直播电商、还是发展社交电商的摇摆。从而引发内部存量资源对下沉市场的持续性投入程度不一;三是各大电商平台的生态布局不一,导致对下沉市场的理解也不一样。

虽然存在诸多问题,但综合电商平台对下沉市场一直在不断试错。最终,这场战役慢慢将拉锯战变成了综合电商平台之间的闪击战。

而闪击战,讲究的是快速全面了解敌方弱点,一击致命。作为下沉市场搅局者的拼多多,显然成为了各大综合电商平台重点围攻的对象。一时间,主打性价比成为了它们发力下沉市场的主基调。相比拼多多建立在“低质”基础上的“低价”,综合电商平台更注重“低价高质”,这使得拼多多的商业底盘开始摇摇欲坠。

(责任编辑:小新棋牌登录)